二手表市场动荡：劳力士的跌宕起伏与新策略

在短短两年的时间里，曾备受推崇的劳力士手表却经历了巨大的价格下跌，以至于一些二手表商损失惨重，金额高达数十万元。这一变化的背后，早有征兆。2022年春季的尾声，一位名叫李明的消费者满怀期待地造访山西省晋城市中级人民法院，准备领取他所拍得的一块劳力士全金黑水鬼手表，花费达25.8万元。这并不是他首次购入劳力士，但这款原价近30万元的奢侈手表依然让他感到兴奋。

在法院的环境中，李明欣赏到这块金色表带与黑色表圈结合的低调奢华。但让他失望的是，拿到的手表工艺粗糙，令他几乎不敢相信这是一件真品。最终，由法院委托的山东省钟表协会的鉴定结果显示，这是一款市场价值仅2000元的仿冒产品。法院为其返还了全部拍卖款项。这个真实的案件在中国裁判文书网得到了公示，其心理活动则为笔者的补充。这个案例在某种程度上反映出劳力士假货的泛滥程度，甚至连法院也无法避免。根据要客研究院的调查数据，市场上流通的劳力士假货数量至少是其实际产量的七倍，大多数集中在二手市场。

中奢检验检测认证中心的总监许子迪表示，目前市场上高端仿品的外观和重量相似度已达到90%甚至95%，在无法拆解机芯的情况下，经验不足的鉴定师往往难以区分真伪。特别是一些改装表，其部分配件是真品，真假混合，让辨别更具挑战性。奢侈品的市场流通量越大，其高端定位就越受到威胁。奢侈品分析师周婷认为，劳力士的现状与LV曾经假货频发、品牌价值受到损害的情况相似。在2008年后，为了维护品牌形象，LV采取了多种打假措施，劳力士也需要同样决策，主动介入二手市场，进行身份鉴定并维护市场秩序。

最近，劳力士推出了二手腕表认证计划，允许顾客购买经过状况检查并由品牌或授权经销商认证的二手劳力士手表，为这些手表提供新的两年国际保修。此计划最初将在瑞士、奥地利、德国、法国、丹麦和英国的精品店推广，并将在2023年春季扩展到更多的授权经销商。劳力士作为流通量最大的奢侈手表品牌，其年生产量约为100万支，年销售额高达589亿元人民币，占据了接近29%的市场份额。

对于中国的二手市场而言，劳力士的官方二手价格普遍高于二级市场，因此二手行业普遍认为这一计划对行业影响有限。闲置奢侈品交易平台的CEO马成表示，消费者不太可能为官方的二手表支付20%的溢价，除非是古董款式。虽然官方二手店可能不会成为主流市场交易渠道，但它将成为二级市场价格的重要参考。

奢侈品牌们已经在二手交易领域展开布局，不仅是劳力士，许多奢侈品公司都在探索二手市场的潜力。如开云集团与二手电商The RealReal建立战略合作关系，Prada集团也与Sico达成战略合作。开云集团的CEO皮诺曾表示，二手奢侈品是一种新兴且稳定的消费趋势，尤其是对年轻消费者而言。

奢侈品在新品与二手市场的价格差异，对其价值体系构成了挑战，而市面上泛滥的假货则进一步加剧了这一问题。假货的横行使奢侈品牌的稀缺性受到威胁，并模糊了消费者的身份认同。因此，对于奢侈品牌而言，验证二手商品的真伪以及维护定价权至关重要。与普遍看法相反，二手市场的主要消费者并非低频购买的普通消费者，而是高净值群体。由于这一群体拥有丰富的奢侈品储备，能够促进二手市场的活跃度和利益提升。

在二手市场中，最具利润潜力的交易通常集中在古董款、收藏款等高溢价商品上，这些产品的购买者往往与奢侈品的核心消费者高度重合。进入二手市场后，奢侈品公司能够提供全方位的服务，掌握供应链，从而能够有效控制二手市场的定价，最大化自身的利润。作为瑞士最大的手表品牌，劳力士在二手市场的态度一直比较模糊，甚至有些回避。自去年4月开始，市场上就对劳力士态度变化的迹象进行猜测与分析，而此次的明确举措则引发了广泛关注。